提高档次

编织论谈 >> 提高毛衣加工档次

              提高毛衣加工档次
   毛衣加工店，在许多人眼里曾经是一个在自己不会或不喜欢织毛衣时，才会光顾的地方。随着物价的节节下跌，许多成品毛衣一件只售几十元钱，而一件普通毛衣的加工费却因为成本的原因仍保持在几十元的价位。因此，许多人选择了买一件相对便宜的毛衣成品。
    这样一来，加工业户们不得不一再降低加工费，且彼此在价格上进行攀比，价格的恶性竞争损害了整个行业的利益。
    同样是编织品，为什么我们的就卖不出好价钱，而人家的一件凤凰嵌花毛衣竟可以在服装展示会上卖出几千元的天价？这就是"档次"。
    许多人不是提高不了档次，而是不愿意提高。主要原因在于，他们不愿意投入，认为档次提高，价格自然也要提高，几十元都很少有人买，何况几百几千元！事实上，这是一个客户定位问题，如果你放弃了低水平的重复，将产品提高了档次，那么，你的顾客档次自然也会随之提高，会自然地转到消费水平更高的人群。也许你原来的顾客的确买不起你的高档编织新品，但是别忘了，社会上总有富裕的阶层，有了钱的她们常处在一种"持币待购"的状态。有了好东西，让她们拿出钱来购买是不成问题的。
    是不是这个道理？

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