搞编织能赚大钱吗？

    “我为什么不直接买成衣而要加工订制毛衣？”这不仅是客户自问的问题，也是需要编织加工从业者反思的问题。答案会引起你的进一步思索。
    从价格上讲，由于商店所售服装多为规模生产，人工成本、原材料成本被大大降低，再加之通货紧缩等诸多环境因素，毛衣的价格已逐渐走底。那么，顾客为什么还要耗时订做呢？这就涉及到了毛衣的功用——它还是只为了取暖吗？
    我认为，毛衣的作用已不再单纯只是为了保暖，更多的还要兼顾到美观，能够体现出穿着者的个性，而且，毛衣市场已经证明--机织与手编毛衣正在朝着时装化和个性化的方向发展。
    那么，编织也应即刻脱离传统窠臼，改变单纯依赖价格进行竞争的旧有模式。随着编织机的广泛应用，随着竞争的日益白热，单纯的来料加工已经显示出了被动，高明的经营者应该主动引导市场。无序的价格战中没有赢家——我加工一件毛衣40元，你加工一件30元，他加工一件20元，一降再降的结果是行业整体利润率大幅下降。
    而面向个性化、时装化的方向发展却有很大的空间，特别对于中小型编织加工厂家，船小调头快，他们有着大型编织厂家无法比拟的灵活优势。现代人追求生活的个性化，希望与众不同，再好的东西，如果许多人都有，那么自己也不想要。迎合这一消费心理，我们完全可以根据自己的设想及市场的反馈信息来设计花样与款式，产量也尽在自己的掌握当中。当然了，好的东西一旦在市场上出现，便会有人来模仿、抄袭，但不用怕，因为，设计实力永远领先于模仿能力，当模仿者的仿制品上市时，已经没有竞争能力了，原因在于：我们的下一批新款服装又推出了。
    在此，我想提醒同行们——不要盲目悲观，“衣、食、住、行”，做“衣”的生意永远有得赚，但赚多赚少则要凭您的智慧了；此外，不要盲目跟风，就象唱坛——流行歌手总是昙花一现，你方唱罢我登场，只有实力派才是歌坛的长青树。那么，实力靠什么形成？设计能力、加工能力、服务质量及前瞻的意识。您一定要尽力保有抢先一步的优势。
    许多“小家”会提出这样的问题——谁来设计？目前服装界有许多堪称设计师的人物，请他们吗？这恐怕不太现实。一是请不动，二是请不起。提醒您——不要忽略了一批“设计新锐”：本地服装学校的学生，他们设计出来的花样与款式或许更富于个性和实用性。而且，他们的取费也很低，甚至为了争取到实习或验证实力的机会，他们还会无偿为您设计呢！这也是我从一个同道中人的经历中总结出来的。