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机遇何在
消费者生活水平的提、高审美意识和个性观念增强是普遍的机遇，同时也是威胁。多数的编织服装经营者都看到这一点，但对一般的经营者而言这样的认识是没有多少指导意义的。其他商家在尝试专业化经营的过程中已有成功，但市场上还留下空缺那就是个性服装。虽然每个商家都声称自己的服装有个性，但还是做得很不够！并未充分利用电脑等现代高科技手段。
以下是X公司经营规划,供编织经营者参考。
X公司经营规划：
近两年目标：在本市做个性编织服装达到H公司做平价服饰的规模和市场影响。
远期目标：发展个性编织服装，在地区的行业中取得领先的地位。
具体实施：
1、内部管理：
1）采购电脑及编织服装设计软件，利用互联网，加强新产品的开发工作，健全跟踪服务体制，成立市场分析和技术部门，专门收集香港、上海、广州等地的服装装行情、流行款式、面料；
2）建立相应的规章制度，调整企业管理组织，适当增加中层管理环节，完善管理职能、明确权责；
3）编织加工场地相对集中，放在远郊，把市区的黄金地段让出来，作为商场；
4）分店加强统一管理，步调一致。统一形象，明确各自的功能定位，各有分工；
5）工人的操作技能，审美意识进一步加强。
2、市场开拓：
1）产品方面：以特色取胜、个性取胜，创新服务--主题为个性展现，分为几个系列展示和宣传（分阶段实施，逐步实施）：白领丽人、青春一派、东方古典、碧玉之美、风韵犹存。分系列展示服装样品，推出系列相关服饰海报、杂志，可以在几个分店进行，也可以在一个较大的分店先行分厅展示（注意不要像一般的服装只上架销售）。
2）价格：中档及偏高定位（每个人都有自己的撑门面的服装，用途即定位于此）
3）销售渠道：前店后厂；
4）促销：
a)利用市中心新的分店开张之机，搞一次规模较大的促销活动（详细计划
和预算从略）。主要内容：分专题的时装表演，服饰杂志赠送，编织现场表演，推出“我们能够证明您与众不同”的经营理念和主题广告（媒体选择和预算从略)。
b）利用与地方电视台已有的合作，进行一定的广告宣传，并继续进行原有的“每周一款”展示、再推出“每月一星”（从消费者中选择〕展示，推广款式和消费者，各店及时配合展示；
c）分店可以考虑实行“会员制”消费；
d）到一定时间，可将收集到的最新款式编辑成册，赠送消费者。
20010625 |
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