如果说日本的“兄弟”牌普通编织机曾经给其经销商带来过丰厚的利润，那么，时下我们则面临着销售的尴尬局面：销售数量大幅萎缩，销售利润骤然下降，销售业务虽经苦心支撑，但仍见不到转机。

    趋利避害是商人的本能，利润的有无甚至多寡都直接作用于市场，支配商人的市场行为。虽然我们都在努力扭转编织机的销售劣势，但我们却无法左右大的经济形势，这就使销售数量的锐减成为必然。我们看到：销售数量不但无法增加，甚至远远不能保持原有的数量。

    市场空间小了，就需要我们对有限的市场进行精耕细作，强化其他的赢利环节。我们从前所开展的销售虽然不是绝对的卖方市场，但由于家用编织机的价格及宣传引导的不到位，其在中国并没有实现真正的家用化，而是作为家庭及个人获利的工具，因此远未达到类似家电产品般的普及，便也没有激烈的价格竞争，因此，编织机的销售成为一个获利较高的行业，这就使销售商更多地采取了资金型的经营和粗放型的经营，没有更多地在技术上和服务上下功夫，使我们忽略掉了许多销售良机。

    而现今的市场需要我们向纵深层次挖掘赢利潜力。

    市场的各组成部分是一个有机的整体，各部分之间往往体现着互动性。从日本厂家将某一型编织机引入中国市场的时机及其销售轨迹，直至最终被其它机型所取代的一系列过程，我们不难看出日商的经营策略。相信日本的编织机生产厂家及销售商家也不会坐视中国市场的销售情况，任由其利润的进一步减少（目前的销售情况是否早在对方的预料当中，是其销售的一个必然阶段？下一步的策略应该是什么？）。编织机市场毕竟不是日产机一统天下，市场份额一直是众商家所虎视眈眈的。因此，我们认为，普通编织机今后的供应价格及数量，甚至某一机型是否继续供应都未可知。

    相反，电脑编织机的销售数量不仅没有减少，反而有所抬头。原因大概与其价格的大幅下调及宣传的加强有直接关系。虽然电脑编织机与普通编织机的价格下调幅度均在50%左右，但电脑编织机降价的绝对值却远大于普通编织机，其与普通编织机的价格差异在不断缩小，所以，很多客户在对这两类机器进行了性价比的比较后，还是选择了电脑编织机，希望在自己能够承受的价格范围内一步到位。

    通过以上观察和分析，我们得出这样一个结论：普通编织机的销售正在不断萎缩，而电脑编织机的销售却出现了很大的上升空间。虽然国内出现了通货紧缩，但在许多企业富余人员纷纷下岗，各自努力在寻找创业机会的今天，不需太多的投入，不需更大的场地，购买一台编织机进行加工，不失为一种较好的选择。

    为顺应市场需求，强化970、940，以及CK35的设计优势，我们开发了"编织伴侣"（编织机花样设计系统KDS3.1），借助于它，您可充分展示电脑机的设计优势，对电脑编织机的促销极为有利；此外，您还可以成立一个“花样设计中心”，为没有能力购买此套系统的用户有偿提供花样设计服务。

    在知识经济的时代，愿我们都能够乘上闪电致富的快车，让知识使我们的财富以几何数增长，让我们的事业如日中天！